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世界滾動:一天帶貨兩億、凈賺400萬元 “夫妻店”的爽文還能持續(xù)嗎？

2022-08-06 07:44:34 來源：鋅財經(jīng)

高收入被查的主播已經(jīng)出現(xiàn)了不少，“自曝”的主播還是第一次見。8月3日，網(wǎng)紅主播“彩虹夫婦”在其發(fā)布的一則視頻中透露，自己上一場直播中賣了2.3億元，凈賺了400萬。盡管他們在視頻中強調(diào)“捐款了近100萬”，但這樣自曝收入的言論還是引發(fā)了爭議，當晚#網(wǎng)紅自曝一天帶貨2億凈賺400萬元#就登上了熱搜。

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(資料圖片)

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文/趙家禾

編輯/安娜

一方面，是有觀眾對主播單場直播的吸金能力依舊心存疑惑；另一方面，此前諸多主播下馬的前車之鑒也讓這一行的稅務(wù)問題成為眾矢之的，而“彩虹夫婦”的自曝就恰好被推上了風口浪尖。8月4日，稅務(wù)稽查部門已接到相關(guān)實名舉報，成都市稅務(wù)局已對“彩虹夫婦”名下企業(yè)介入調(diào)查。

那么這次的“彩虹夫婦”又是何方神圣？

據(jù)媒體報道，“彩虹夫婦”男方名為郭斌，女方名為孫彩虹，是一對“90”后夫妻。他們從高中開始經(jīng)歷了8年長跑后才終于結(jié)婚生子；婚后夫妻倆又雙雙投身保險行業(yè)，據(jù)稱從最底層的“適用業(yè)務(wù)員”三年內(nèi)就奮斗為了“高級經(jīng)理”。

愛情長跑修成正果，底層奮斗升職加薪，再加上夫妻兩人極其普通的長相與出身，放在任何人身上都是一篇草根逆襲爽文。

或許也正是發(fā)現(xiàn)了這一點，夫妻倆在短視頻平臺開啟了一條新的掘金之路——販賣雞湯。

2020年3月，“彩虹夫婦”在抖音首次發(fā)布了一條回顧奮斗史的視頻，其中上述的各種逆襲橋段引起了觀眾的共鳴，紛紛表示了“感動、勵志”，視頻播放量也直接沖上了1300萬。而在此之前，他們紀錄日常生活的視頻一直不溫不火。

不得不說勵志雞湯確實好喝，截至目前“彩虹夫婦”在抖音上已經(jīng)收獲了900多萬粉絲，也成為了直播帶貨的頭部主播。據(jù)蟬媽媽統(tǒng)計數(shù)據(jù)，“彩虹夫婦”最近30天直播8場，場均銷售額為3831.1萬元，8月3日，“彩虹夫婦”以7502萬直播銷售額位列達人帶貨榜第一。

夫妻倆的另一個秘訣就是，“萬物皆可大促”。由于他們在平臺上的內(nèi)容都以貼近生活為主，因此日常生活里的大小事件都成了帶貨的理由。生日可以直播帶貨、喬遷可以直播帶貨、乃至第三個孩子出生后坐完月子，孫彩虹就緊鑼密鼓開啟了直播大促。而這場月子直播，正是此次“帶貨2.3億”的爭議焦點。

賣雞湯或是賣貨，其實也沒什么，不過都是各取所需。但鋅財經(jīng)在黑貓投訴上卻發(fā)現(xiàn)，貧寒出身的“彩虹夫婦”對自己的觀眾們，并不那么厚道，不乏有”虛假宣傳“、”貨不對板“等投訴問題出現(xiàn)。

目前自曝視頻已經(jīng)被刪除，“彩虹夫婦”也尚未做出回復，會不會成為下一個“薇婭雪梨”還有待部門調(diào)查結(jié)果。

不過在事件之外，還能發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象，那就是帶貨的“夫妻店”越來越多了。不論是草根素人，還是明星達人，都有不少選擇了男女搭配：“彩虹夫婦”、“大狼狗夫婦”、“張檬小五夫婦”......

這類爆款賬號都有一個共同點，就是善于打造內(nèi)容人設(shè)，通過代入感和共情來拉近與觀眾的距離。就像“彩虹夫婦”的大部分視頻內(nèi)容都是事無巨細的家庭瑣事，這種毫不遮掩的做派換來的是觀眾粉絲們推心置腹的信任，售賣的主要商品也都以面向?qū)殝尅⑿聲x夫婦的家用個護產(chǎn)品為主。

只不過“彩虹夫婦”如今陷入的輿論風波，也表明了“夫妻店”形式帶來的粉絲情感維系，并非想象中的牢不可摧，一旦自曝打破人設(shè)，又或是帶貨把控不過關(guān)，依舊會有翻車的可能。很明顯的一點就是，自曝上熱搜后，關(guān)夫妻倆于帶貨商品問題的討論也被推向視野。

畢竟，不論走的是何種風格，與觀眾感情再緊密，帶貨的核心都還是在“貨”自身。“彩虹夫婦”的爽文能持續(xù)多久，也還是個未知數(shù)。

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