羅永浩“離場(chǎng)”后，“交個(gè)朋友”還能交多少朋友？

今年以來(lái)，羅永浩的一舉一動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)引發(fā)大量關(guān)注。靠直播帶貨即將還清科技創(chuàng)業(yè)6個(gè)多億欠款的他，決定再度投身科技圈做AR。羅永浩是否會(huì)離開(kāi)直播間？當(dāng)初為帶貨而成立的北京交個(gè)朋友數(shù)碼科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“交個(gè)朋友”）將何去何從？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，時(shí)至今日，當(dāng)初以羅永浩為主力的“交個(gè)朋友”，已從只有寥寥兩、三個(gè)主播，發(fā)展為擁有四十多人的主播團(tuán)。

訪問(wèn)：

VIP會(huì)員買1得5：贈(zèng)愛(ài)奇藝半年卡、京東Plus、百度網(wǎng)盤、叮咚買菜

羅永浩之外，這些助播挑起了“交個(gè)朋友”直播間7×20小時(shí)的超長(zhǎng)待機(jī)。兩年時(shí)間里，他們共帶貨達(dá)百億元。

除了羅永浩直播間，李佳琦直播間七個(gè)小時(shí)的直播也有四個(gè)小時(shí)靠助播，薇婭、雪梨等被禁言的大主播的助播也在開(kāi)直播間。從“主播為王”到“助播時(shí)代”，直播帶貨的生態(tài)正在悄然發(fā)生變化。

“7×20小時(shí)”帶貨，助播比主播拼

兩年前，羅永浩高調(diào)宣布進(jìn)軍電商直播，想靠帶貨還清6億多巨債，現(xiàn)實(shí)版的“真還傳”就此上演。近期，羅永浩將清零債務(wù)、終結(jié)“真還傳”，并再度回歸科技圈的消息傳出，引發(fā)廣泛關(guān)注。

截至目前，羅永浩抖音賬號(hào)擁有近兩千萬(wàn)粉絲 　　圖片來(lái)源：抖音截圖

剛直播兩年就要“離開(kāi)”，啟動(dòng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，羅永浩的舉動(dòng)盡管有些突然，但并不讓人感到意外。

“我對(duì)這個(gè)事兒（帶貨）本身興趣就不大。”羅永浩去年曾向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者直言，雖然電商直播是門好生意，他在當(dāng)中也獲得了巨大的滿足和快樂(lè)，但這并不是他理想和熱愛(ài)的方向。

記者注意到，在羅永浩宣布“迎接下一次高科技創(chuàng)業(yè)”后，迅速得到一眾鐵粉期待。但截至今日（4月22日）17時(shí)，帶貨逾百場(chǎng)的羅永浩已在抖音積累多達(dá)1939.8萬(wàn)粉絲。因此，也有不少人發(fā)出疑問(wèn)：羅永浩是否真的要離開(kāi)直播？對(duì)此，羅永浩表示，其抖音賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)權(quán)計(jì)劃轉(zhuǎn)讓給“交個(gè)朋友”，倘若新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目又失敗了、欠了債，還能再回歸直播帶貨。

近日，“交個(gè)朋友”方面向記者確認(rèn)，羅永浩的主要精力會(huì)放在科技創(chuàng)業(yè)上，但仍會(huì)保持一定頻率的帶貨，比如周末來(lái)播幾場(chǎng)。

羅永浩的主要精力轉(zhuǎn)移，意味著他未來(lái)帶貨時(shí)間將減少，而這從今年開(kāi)始便已出現(xiàn)端倪。記者獲悉，2021年羅永浩個(gè)人直播的銷售GMV（指成交總額）大概占“交個(gè)朋友”總GMV的20%。今年第一季度，這個(gè)比值減少至5%，其直播時(shí)長(zhǎng)不足“交個(gè)朋友”直播總時(shí)長(zhǎng)的3%。

“交個(gè)朋友”直播間直播安排 　　圖片來(lái)源：“交個(gè)朋友”直播日歷截圖

由此可見(jiàn)，主播羅永浩之外，眾多勤奮的助播接龍維持了直播間的熱鬧。4月11日，“交個(gè)朋友”發(fā)布帶貨兩周年報(bào)告，當(dāng)中提及，公司已從7個(gè)人發(fā)展為1400多人，主播數(shù)量從只有兩三個(gè)，擴(kuò)充為四十多人。

事實(shí)上，大部分工作日時(shí)間，羅永浩并未親自帶貨，但“羅永浩”直播間一直有人“營(yíng)業(yè)”，助播從早上6點(diǎn)開(kāi)播，一直到凌晨2：30才結(jié)束。“交個(gè)朋友”方面告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“我們目前已開(kāi)設(shè)了15個(gè)直播間。”

羅永浩沒(méi)來(lái)助播接替 圖片來(lái)源：羅永浩直播間截圖

“交個(gè)朋友”40余位助播通過(guò)“7×20小時(shí)”高強(qiáng)度的帶貨，在過(guò)去兩年帶貨時(shí)長(zhǎng)超1萬(wàn)小時(shí)，并同羅永浩一起，交出了總GMV達(dá)百億元的成績(jī)單。

直播帶貨生變：主播后退，助播上位

羅永浩將事業(yè)主戰(zhàn)場(chǎng)重新搬到科技產(chǎn)業(yè)，羅永浩直播間對(duì)此早有準(zhǔn)備。近日，“交個(gè)朋友”創(chuàng)始人黃賀對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“一直以來(lái)，我們都在培養(yǎng)其他的年輕主播，我們強(qiáng)調(diào)的是‘交個(gè)朋友’直播間的概念，而不是塑造單一的網(wǎng)紅。”

“今年接下來(lái)的時(shí)間，我們會(huì)著重招聘專業(yè)性強(qiáng)的主播，比如說(shuō)服飾、美妝、酒水、母嬰、家電等，挖一些行業(yè)達(dá)人來(lái)培養(yǎng)。我們馬上也將啟動(dòng)一輪新的招聘，計(jì)劃再增加50個(gè)以上的年輕主播和對(duì)應(yīng)更多的直播工作人員，滿足我們垂類直播間的大量人員需求。”黃賀說(shuō)道。

“去個(gè)人IP化”不是羅永浩直播間一家的做法，“快手一哥”辛巴、“淘寶一哥”李佳琦都在近兩年將資源傾斜給新人，身邊助播變主播，以不同方式進(jìn)入大眾視線。

2020年，辛巴逐漸退居幕后，辛巴背后公司辛選開(kāi)始全力捧紅辛巴徒弟“蛋蛋”，辛巴公司甚至為蛋蛋打造了一場(chǎng)名為“挑戰(zhàn)辛巴”的直播。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年3月蛋蛋位列帶貨達(dá)人榜首，以她名字命名的快手直播間粉絲數(shù)高達(dá)5568.5萬(wàn)，已經(jīng)與排在第二位的快手主播瑜大公子拉開(kāi)較大的差距。

圖片來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)網(wǎng)頁(yè)截圖

一直維持頂流的李佳琦直播間，也將掐頭去尾的直播時(shí)間分給助播。助播先上場(chǎng)，李佳琦中間出現(xiàn)，后面又把時(shí)間交給助播，這種模式已在李佳琦直播間得以成熟運(yùn)用。以今年3月的一場(chǎng)直播為例，全場(chǎng)7小時(shí)直播，李佳琦在開(kāi)播后兩小時(shí)上播、五小時(shí)左右下播，其余四個(gè)小時(shí)均由助播團(tuán)掌鏡。

李佳琦直播間，先由助播熱場(chǎng)兩小時(shí)，李佳琦再來(lái)播 　　圖片來(lái)源：李佳琦直播間視頻截圖

因稅務(wù)問(wèn)題而關(guān)閉直播間的薇婭、雪梨，今年都有原團(tuán)隊(duì)助播開(kāi)通新的直播賬號(hào)。

當(dāng)前，在淘寶的又一新晉頭部直播間“蜜蜂驚喜社”，可以看到薇婭直播間熟悉的身影。由昊昊、凱子、發(fā)財(cái)、小涵、多多、小迎六位年輕主播組成的主播團(tuán)中，有五位都曾是原薇婭直播的助播團(tuán)成員。2021年年底，薇婭受到處罰前，薇婭直播間在小紅書(shū)上的相關(guān)賬號(hào)“薇婭驚喜社”曾多次發(fā)布助播團(tuán)動(dòng)態(tài)，昊昊、凱子、發(fā)財(cái)、多多、小涵都位列其中。

圖片來(lái)源：蜜蜂驚喜社微博截圖
圖片來(lái)源：薇婭驚喜社小紅書(shū)賬號(hào)截圖

不過(guò)，蜜蜂驚喜社非常謹(jǐn)慎地處理與薇婭的關(guān)系。從股權(quán)結(jié)構(gòu)來(lái)看，蜜蜂驚喜社的運(yùn)營(yíng)公司與薇婭夫婦的謙尋公司無(wú)直接關(guān)聯(lián)。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，當(dāng)粉絲添加“蜜蜂驚喜社”小助手微信并向?qū)Ψ奖硎菊J(rèn)出這里有原薇婭助播時(shí)，小助手只是回復(fù)稱“請(qǐng)多多支持小蜜蜂們新成立的直播間”。

雪梨助播團(tuán)隊(duì)則于今年2月份開(kāi)啟直播間，新賬號(hào)“光光來(lái)了”后改名為“香菇來(lái)了”，其成員“余光光”曾多次亮相雪梨直播間。

圖片來(lái)源：“哦余光光”微博截圖

記者/杜蔚 丁舟洋

編輯/梁梟

關(guān)鍵詞： 視點(diǎn)觀察 羅永浩離場(chǎng)后，交個(gè)朋友還能交多少朋