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中華櫻桃產地價翻五倍新電商為涼山水果提供銷售新思路

2022-04-22 17:33:42 來源：cnBeta.COM

春秋三百天，四季養生地。得益于獨特的自然地理條件，一直以來四川省涼山彝族自治州德昌縣都是櫻桃、桑葚、草莓、枇杷等水果的盛產地。尤其是德昌縣德州鎮角半村，更是被大家親切地稱為遠近聞名的“櫻桃之鄉”。

近幾年來借助于電商的力量，德昌縣地區的經濟發展也迎來了新的高峰。資料顯示，在過去的2021年中德昌縣地區生產總值86.1億元，電商平臺的交易額則達到7.5億元，占比接近9%，電商已經成為拉動地方經濟的重要力量。

一方水土養一方人，中華櫻桃不比外來車厘子差

因處于亞熱帶高原季風氣候區，德昌縣的年均日照總時數有2356小時之長，無霜期達300天以上。夏無酷暑，冬無嚴寒，生長過程中又有充沛的水土滋養，自然就使得德昌縣幾乎每個月都有新鮮水果成熟上市。從櫻桃桑葚到葡萄芒果，各類水果不光是當地民眾茶余飯后的”營養補給“，更是大批種植戶們的直接經濟來源。

進入每年的四月中上旬，可以看到的是德昌縣漫山遍野的果桑和櫻桃成熟之景。其中，作為德昌縣最具代表性的水果之一，中華櫻桃憑借著肉厚皮薄、味美甘甜等特點成為櫻桃中的上乘佳品，深受附近一帶民眾的喜愛。由此，全縣中華櫻桃種植面積達到了近5000畝的水平，產量3000噸左右，而海拔1400-2000米的角半村正是其主要分布地。

電商為德昌水果銷售打開新思路，要走出去才能賣得出

都說“真金不怕紅爐火”，但事實卻是“酒香也怕巷子深”。與德昌縣盛產各類水果相對的是該地的交通環境并不發達。雅西高速的開通盡管為德昌縣打通了南北通道，但重要的東西通道仍處于閉塞狀態。考慮到櫻桃上市時間通常只有20天，且不易保存和運輸的特點，角半村的種植戶們在2019年之前只能將成熟期的櫻桃交給西昌、成都等地的商販，一年收入預計可達幾千上萬元。除去種植、采摘、肥料供應等的成本，村民們獲得的實際收入并不多。

轉折點的到來是以賴建峰為代表的電商從業者的崛起。起初只是喜歡在社交平臺曬出自己親手種植的水果，到后來由此找到商機，搭上電商銷售的快車為家鄉帶來新活力，今年44歲的賴建峰坦言”我想把家鄉的水果推到更多的地方去。”

確定好目標后賴建峰便開始尋找水果銷售的電商平臺。因門檻低、流量大，他最終將第一家店開在了拼多多電商新平臺。為保證消費者能獲得愉快的櫻桃購買體驗，并在此基礎上進一步拓寬角半村“櫻桃之鄉”的銷售市場，賴建峰分別在櫻桃的采摘和包裝運輸環節下足了功夫。從選品出發，他要求顆粒大、飽滿、無壞果，8-9熟；從采摘時間出發，對于附近村民提供的貨源，他提出只收上午11點之前采摘的鮮果，避免出現正午陽光直射后果實變軟不易存儲的情況。最后，落實到包裝和運輸環節，櫻桃以真空包裝，配以冰袋保鮮。一直以來與順豐速運合作的經驗也提升了運輸的時效性。

進入賴建峰的店鋪“傈珍特產”頁面，可以看到其店鋪的累計銷售量突破10萬單，并曾多次入圍“枇杷暢銷榜”、“櫻桃暢銷榜”等榜單，2021年拿到了“枇杷暢銷榜”第1名。

“零傭金”+“農地云拼”，拼多多讓更多涼山好水果走出大山

“過去做種植，我只能憑一個人、一戶人的力量來種出好水果，現在有了拼多多這樣的電商平臺，我可以幫助更多的種植戶把家鄉的好水果推介給全國的消費者。” 賴建峰在談及成功經驗時這樣說道。

讓鄉村果園直連家庭果籃，在農產品“零用金”的基礎上，拼多多近來通過“農地云拼”模式進一步拉近了消費者與類似于德昌縣這樣的水果盛產地之間的距離。一方面消費者可通過“拼購”的方式以更低的價格買到優質水果，另一方面“產地直發”也省去了多重銷售環節，為當地種植戶帶來了更加可觀的收益。

據德昌商務經濟合作和外事局副局長李沛介紹，德昌縣推動電子商務進農村，動員農戶在網上銷售地方特色農產品的時間可追溯到2015年。在進入2017年后，在該項目的依托下德昌縣還建立了縣一級的電子商務產業聚集區。為培養出合格的新電商人，相關的企業孵化、培訓指導、產品展示、產品分撿等功能的服務體系已配套，累計培訓指導1600余人。

未來，德昌縣會更加重視農產品的公共品牌創造和建設，讓更多消費者了解德昌，認可德昌，充分依托電商的力量，進一步提升德昌農產品的知名度和美譽度，李沛說道。

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