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拼多多“砍一刀”項目失寵：內部績效打分被評為最低檔

2022-01-14 10:33:14 來源：雷鋒網

據晚點LatePost報道，拼多多這列曾經高速行駛的列車正在變慢，截至2021年9月底，拼多多年度買家的增速已從兩年前的 40% 降至不足 20%；去年三季度，拼多多的在線營銷服務（廣告收入）增速降至 40%；2021年第一到第三季度，單季新增用戶分別為3580萬、2160萬和1740萬。

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但截至2021年9月底，拼多多年度買家人數還有驚人的 8.67 億，比阿里還多了 400 萬。最新年報披露，目前拼多多員工人數不到八千人，而阿里和京東目前總員工數分別逾25萬、36萬。

過去，廣告投放、砍一刀和手機預裝被視為拼多多拉新的 “三駕馬車”。然而在2021 年上半年，拼多多 “砍一刀” 項目在 “271” 績效打分中，被評為最低檔 “1”。換言之，拼多多認為靠 “砍一刀” 拉新不那么有效了。此外，讓用戶去多多果園澆水施肥，下幾十單便宜小商品最后換到一箱柚子的運營玩法，也不那么有效了。

目前，拼多多內部最看重的兩個指標：DAU（日活躍用戶數）和 GMV（成交額）、投入最重的業務多多買菜。2021年5月和10月，拼多多進行了兩輪針對多多買菜員工的普漲調薪和股票激勵。多位員工證實，普通員工每次拿到了不低于 10 萬元的股票激勵和 30% 的薪資普調，省區負責人的激勵則根據業績和兼并情況決定，在百萬元至千萬元之間。2021 年年中業績考核時，多多買菜的大區負責人中業績優異的拿到了價值超過 500 萬元的股票獎勵。

據了解，在拼多多，期權歸屬期為四年，鎖定期為三年。但去年9月拼多多的第一批期權解禁前，持有10萬以上期權的員工收到了延期通知，涉及延期的員工多為一級主管，人數約幾十人。公司給出延期的理由是，現在的市場環境比較動蕩，不適合交易。

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