紫光展銳的進(jìn)擊：從功能機(jī)落魄王者 到智能機(jī)新貴！

近日，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint發(fā)布了第三季度全球智能手機(jī)AP市場(chǎng)的最新報(bào)告。該報(bào)告顯示，國產(chǎn)手機(jī)芯片廠商展銳在第三季度全球智能手機(jī)處理器市場(chǎng)（AP/SoC）占有率首次突破兩位數(shù)，達(dá)到了10%，站穩(wěn)全球第四大智能手機(jī)處理器廠商，實(shí)現(xiàn)由“功能機(jī)市場(chǎng)的落魄王者”到“智能機(jī)市場(chǎng)新貴”的轉(zhuǎn)變。

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曾經(jīng)功能機(jī)市場(chǎng)的王者

雖然早在2013年之時(shí)，全球的智能手機(jī)出貨量就首次超過了功能機(jī)。但是之后功能機(jī)的出貨量仍是一直持續(xù)增長了多年，并且在全球手機(jī)市場(chǎng)保持較高的占比，特別是在非洲、印度、拉美、中東等新興市場(chǎng)。

據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示，2016年中國全年生產(chǎn)手機(jī)達(dá)到21億部，同比增長了13.6%。其中智能手機(jī)為15億部，增長9.9%，占比為71.4%，功能機(jī)為6億部，占比為25.3%。

也就是說，當(dāng)時(shí)功能機(jī)的出貨量占比依然高達(dá)超過四分之一。而彼時(shí)在印度等新興手機(jī)市場(chǎng)，功能機(jī)的占比仍高達(dá)60%以上。

作為2G時(shí)代就開始就主攻海外中低端市場(chǎng)的手機(jī)芯片廠商，展銳憑借多年的持續(xù)深耕，很早就成為了全球“功能機(jī)市場(chǎng)的王者”。

此外隨著5G的發(fā)展，全球的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維壓力大， 成本高，亟需推動(dòng)2G清頻退網(wǎng)，2G用戶轉(zhuǎn)4G的步伐， 展銳順勢(shì)推出了全球2G/3G轉(zhuǎn)網(wǎng)4G最佳解決方案T117， 搭載T117的諾基亞、傳音等手機(jī)已在國內(nèi)外上市。

但在2018年，全球功能機(jī)市場(chǎng)展銳的市占率跌到41.55%，經(jīng)過近兩年的調(diào)整，2020年市占率已經(jīng)高達(dá)76.92%。

其中4G功能機(jī)出貨量增長1.5倍，斬獲80%的市場(chǎng)份額（IDC數(shù)據(jù)）。而在2021年上半年，展銳的功能機(jī)業(yè)務(wù)銷售收入同比還大幅增長了102%。

智能手機(jī)市場(chǎng)的“新貴”

雖然功能機(jī)市場(chǎng)仍有較大空間，但全球手機(jī)用戶仍在加速向智能機(jī)遷移。要獲取真正的未來，肯定需要往智能機(jī)這個(gè)方向投入。

2019年以來，展銳做了全面的戰(zhàn)略管理變革和業(yè)務(wù)策略調(diào)整，持續(xù)開拓智能機(jī)市場(chǎng)，曾經(jīng)在4G時(shí)代失落已久的展銳，在5G時(shí)代已脫穎而出。

1、回顧4G時(shí)代 遭遇“困境”

對(duì)于原本主要依托于非洲、印度、拉美等新興市場(chǎng)的展銳來說，當(dāng)時(shí)要想在這些市場(chǎng)快速開拓智能手機(jī)市場(chǎng)并不容易，因?yàn)檫@意味著可能將會(huì)導(dǎo)致自身的功能機(jī)業(yè)務(wù)受到較大影響。

更何況，在2015年展銳的首款4G芯片SC9830量產(chǎn)之前(并不支持全網(wǎng)通)，高通及聯(lián)發(fā)科已經(jīng)在4G智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)取得巨大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

數(shù)據(jù)也顯示，2015年高通芯片出貨接近9億顆，其中4G芯片占比超過了60%以上。聯(lián)發(fā)科芯片總出貨量約為6億顆，其中4G芯片占比僅27%。當(dāng)時(shí)展銳手機(jī)芯片出貨是5.3億顆，其中4G芯片僅占不到3%。

雖然展銳4G芯片推出之后，一些原本與展銳有深度合作的手機(jī)品牌廠商也有推出基于其4G芯片的智能手機(jī)。

比如2016年8月，三星在印度發(fā)布的Z2智能手機(jī)所采用正是展訊的28納米四核4G平臺(tái)SC9830i，但無論是芯片性能還是手機(jī)定位，仍然是面向低端市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)，由于芯片性能落后、布局較晚、友商強(qiáng)勁攻勢(shì)等各種原因，展訊在4G市場(chǎng)黯然失色。

而彼時(shí)小米、OPPO、vivo等眾多國產(chǎn)智能手機(jī)品牌廠商也在大舉開拓印度等新興市場(chǎng)，但是他們更多選擇的是此前一直有著深度合作的聯(lián)發(fā)科或者高通的智能手機(jī)芯片方案。

隨后，小米、OPPO、vivo等國產(chǎn)手機(jī)品牌廠在與三星、Micromax、Intex、Lava、Karbonn等當(dāng)?shù)卦惺謾C(jī)品牌廠商在新的智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中取得了巨大成功。

Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國智能手機(jī)品牌廠商已經(jīng)占據(jù)約60%的印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額。

這也在某種程度上抑制了展銳的4G智能手機(jī)芯片在印度市場(chǎng)的快速增長。

2017年2月，展銳嘗試沖擊中高端智能手機(jī)市場(chǎng)，并攜手英特爾發(fā)布了一款面向中高端市場(chǎng)的14nm的LTE芯片平臺(tái)SC9861G-IA（CPU內(nèi)核是英特爾的Airmont處理器架構(gòu)，展銳基帶芯片），但是這款芯片也并未在市場(chǎng)上獲得成功。

當(dāng)時(shí)移動(dòng)處理器使用ARM架構(gòu)已經(jīng)是大勢(shì)所趨，但展銳采用英特爾架構(gòu)確實(shí)是戰(zhàn)略失誤。

總結(jié)來說，展銳在4G時(shí)代發(fā)展并不順利，丟失了三星等大客戶，雖然和三星功能機(jī)舊有項(xiàng)目出貨，但無新項(xiàng)目開展，智能機(jī)被踢出供應(yīng)鏈，并且直到2019年才擁有全網(wǎng)通4G平臺(tái)，基本上是錯(cuò)過了4G通信時(shí)代的十年發(fā)展期，與高通、聯(lián)發(fā)科等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距也在被拉大。

2、5G時(shí)代奮起趕超

雖然展銳在4G時(shí)代遭遇了一些挫折，但是隨著5G時(shí)代的到來，最終還是成功拿到了“入場(chǎng)券”。

2020年2月，首款搭載展銳5G芯的手機(jī)—海信F50正式發(fā)布，4月20日開售，通過了市場(chǎng)的考驗(yàn)，這意味著5G時(shí)代展銳與業(yè)界領(lǐng)先水平的差距縮短到半年。

除了海信F50之外，目前展銳T7510（已更名為唐古拉T740）已經(jīng)獲得了海信A7、海信 A7cc、中國電信、天翼一號(hào)2021、AGM X5純享版、AGM X5尊享版等眾多5G手機(jī)產(chǎn)品的采用。

今年4月，國內(nèi)硬件解決方案及ODM廠商還首發(fā)推出了多款基于展銳T740平臺(tái)的5G平板電腦解決方案。

目前展銳5G芯片出貨量銷量已經(jīng)超百萬套，商用終端產(chǎn)品數(shù)量已超過100款，此外多款5G模組、CPE也早已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)發(fā)貨。

根據(jù)展銳官方的最新數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度5G手機(jī)業(yè)務(wù)銷售收入同比增長了183%。

另外，展銳去年還發(fā)布了首款集成5G基帶的5G SoC芯片——虎賁T7520（唐古拉T770），這也是當(dāng)時(shí)首款基于臺(tái)積電6nm EUV工藝的芯片，并且在整體的性能上也進(jìn)行了大幅升級(jí)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的旗艦5G芯片的差距再度縮小，部分指標(biāo)上已經(jīng)達(dá)到持平，甚至領(lǐng)先。

今年9月，展銳展示了展銳虎賁T7520（唐古拉T770）超過40萬分的跑分成績(jī)，同時(shí)表示目前已有多款搭該5G平臺(tái)的品牌客戶終端進(jìn)入量產(chǎn)調(diào)試階段，據(jù)芯智訊了解，這些產(chǎn)品很快就將和大家見面。

值得一提的是，今年上半年展銳還正式推出5G芯片新品牌“唐古拉”，其中消費(fèi)電子產(chǎn)品針對(duì)不同的用戶需求發(fā)布了唐古拉6、7、8、9全系列產(chǎn)品。

5G品牌和系列規(guī)劃的確立，標(biāo)志著展銳5G產(chǎn)品從單線演進(jìn)狀態(tài)畢業(yè)，開啟系統(tǒng)性規(guī)劃的新時(shí)代。

3、繼續(xù)深耕4G市場(chǎng)，重返三星智能機(jī)供應(yīng)鏈

在發(fā)力5G智能手機(jī)市場(chǎng)的同時(shí)，19年開始展銳進(jìn)行了正確的戰(zhàn)略預(yù)判，看到4G的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

一方面，隨著5G的發(fā)展，2G/3G清頻轉(zhuǎn)網(wǎng)已成大勢(shì)所趨，2G/3G 網(wǎng)承擔(dān)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的角色將逐漸轉(zhuǎn)交給 4G，這就意味著 4G 網(wǎng)絡(luò)在未來仍然具有很大的市場(chǎng)需求，消費(fèi)電子市場(chǎng)仍然是一個(gè)5G和4G需求海量并存的局面。

另一方面，在5G來臨之際，一些手機(jī)芯片廠商將精力全投到5G上，在一定程度上減少了對(duì)于4G的投入。而展銳在這個(gè)時(shí)候則策略性殺了個(gè)“回馬槍”，高效推出了T618/610，成功在4G市場(chǎng)打開了新局面。

此外，在市場(chǎng)布局上，展銳也開始更多的在中高端智能手機(jī)品牌客戶端進(jìn)行突破，并且在鞏固原有海外市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也在持續(xù)開拓國內(nèi)市場(chǎng)。

目前展銳4G智能手機(jī)芯片已被三星、榮耀、Realme、摩托羅拉、傳音、中興等眾多一二線的知名品牌客戶采用，并且實(shí)現(xiàn)從入門、中端到高端的覆蓋，甚至進(jìn)入到了品牌旗艦機(jī)型（比如中興的4G旗艦手機(jī)Axon 20 4G）。

在2021年618電商節(jié)上，采用展銳4G芯的榮耀暢玩20、榮耀play 5T斬獲銷冠，獲得消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。

11月24日，搭載展銳處理器的三星A03 core手機(jī)在歐洲、亞洲、拉美、非洲等海外多個(gè)地區(qū)上市，時(shí)隔多年展銳以高質(zhì)量產(chǎn)品贏回客戶信任，重回三星智能機(jī)供應(yīng)鏈，多款平板和手機(jī)產(chǎn)品也即將上市。

4、兩年時(shí)間拿下全球10%智能手機(jī)市場(chǎng)

得益于在5G智能手機(jī)市場(chǎng)的突破，以及在4G智能手機(jī)市場(chǎng)持續(xù)深耕，2020年展銳的智能手機(jī)芯片營收首度超過功能機(jī)，智能手機(jī)芯片營收增長超50%，增長突破1億美金。今年前三季度，展銳的智能手機(jī)業(yè)務(wù)營收同比增長更是高達(dá)168%。

根據(jù)CINNO Research的數(shù)據(jù)顯示，2021年第三季度，展銳在國內(nèi)市場(chǎng)以約410萬顆智能手機(jī)SoC出貨量實(shí)現(xiàn)環(huán)比96%的增長，同比達(dá)到了超過147倍的驚人提升。

在此背景之下，Counterpoint第三季度最新報(bào)告也顯示，今年三季度展銳在全球智能手機(jī)AP市場(chǎng)占有率達(dá)10%，首次達(dá)到兩位數(shù)。

要知道，在兩三年前，展銳出貨的手機(jī)芯片當(dāng)中，大部分都還是功能機(jī)芯片，智能手機(jī)芯片占比很小，所以在Counterpoint統(tǒng)計(jì)的2018年、2019年的智能手機(jī)處理器（AP/SoC）市場(chǎng)主要供應(yīng)商當(dāng)中，展銳都是被計(jì)入了“others”當(dāng)中，直到2020年展銳智能手機(jī)芯片實(shí)現(xiàn)突破，才開始被單獨(dú)統(tǒng)計(jì)，不過當(dāng)時(shí)的市占率也僅為4%。

僅僅兩年的時(shí)間，展銳就完成了從“other”，到拿下全球10%的智能手機(jī)市場(chǎng)，成為全球第四大智能手機(jī)處理器廠商的跳躍式進(jìn)擊。

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