共享充電寶“圈地”：跳過商家與商場獨家合作,會漲價嗎？

在全國經(jīng)歷斷崖式大降溫時，充電寶行業(yè)“風寒指數(shù)”也大幅飆升。11月份最后一天，“共享充電寶第一股”怪獸充電公布今年三季度財報。引人注意的是，在連續(xù)五個季度盈利之后，怪獸充電第一次由盈轉(zhuǎn)虧，凈虧損7944萬元。

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2021年曾被業(yè)內(nèi)人士視為共享充電寶的“資本收割之年”。而今，怪獸充電第三季度的財報無疑是給整個共享充電寶行業(yè)澆了一盆“冷水”。

這盆“冷水”之下，共享充電寶行業(yè)是否會加速入冬？

“第一股”褪色

今年第三季度，怪獸充電仍然在一些方面維持著增長態(tài)勢。財報數(shù)據(jù)顯示，截至 2021年9月30日，怪獸充電占領(lǐng)的POI（在線商鋪點位）達到了82萬個，這一數(shù)字在上個季度為77.1萬個。這意味著三個月內(nèi)，怪獸充電POI增加了4.9萬個，增幅為6.3%。伴隨著POI的增加，怪獸充電新增注冊用戶1790萬，累計注冊用戶達到了2.730億。

然而，POI和注冊用戶的增長并沒能阻止怪獸充電由盈轉(zhuǎn)虧。財報數(shù)據(jù)顯示，怪獸充電第三季度營收9.3億元，同比增長僅1%，凈虧損7944萬元。與此相對的，去年同期怪獸充電實現(xiàn)凈利潤1.09億元。

怪獸充電此前已經(jīng)連續(xù)五個季度保持盈利，但這一季度的虧損并非無跡可尋。近三年來，怪獸充電的凈利潤率一直呈下滑態(tài)勢，2019年其凈利潤率為8.2%，2020年則降為2.7%，到2021年上半年，凈利潤率僅1.28%，本季度則為-8.5%。

怪獸充電2021年第三季度財報

從盈轉(zhuǎn)虧，怪獸充電董事長兼首席執(zhí)行官蔡光淵將原因歸結(jié)于持續(xù)爆發(fā)的區(qū)域性新冠肺炎疫情，認為疫情導致“受影響和未受影響的地區(qū)都經(jīng)歷了線下客流量和支出的下降，導致我們的位置合作伙伴的流量下降”。

但在艾媒咨詢首席研究員兼CEO張毅看來，怪獸充電由盈轉(zhuǎn)虧的最重要原因在于行業(yè)“內(nèi)卷”造成的無畏內(nèi)耗。不過張毅認為，如今的充電寶市場，還未形成良性的行業(yè)競爭，盈利和虧損都還不足以說明問題。

內(nèi)卷加劇盈利難

在充電寶品牌競爭中，POI一向被視為業(yè)務拓展的重要指標。為了拿下更多POI，充電寶品牌之間的競爭堪稱“瘋狂”。

據(jù)《IT時報》記者了解，一般充電寶品牌和小商戶之間的分成比例在4：6。但一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在美團等大型資本進入后，充電寶品牌之間價格戰(zhàn)在最頂峰的時候，曾出現(xiàn)過品牌和商家1：9分成，甚至出現(xiàn)品牌向商家百分百讓利的情況。

而在一些熱門商圈的熱門商戶，充電寶品牌想要進入，還要支付高昂的進場費，這幾乎已成為一種行業(yè)慣例。頭豹研究院分析師史慧倫在接受媒體采訪時表示：“由于優(yōu)質(zhì)點位稀缺，商家掌握較強的自主定價權(quán)，共享充電寶企業(yè)不得不支付高昂的入場費和商戶分成費以占領(lǐng)點位。”

圖源：IT時報

這也導致充電寶品牌越來越像是“給商戶打工”。根據(jù)怪獸充電的財報，今年第三季度，怪獸充電的銷售和營銷費用達到8.14億元，比去年同期增加了1.56億元，增幅達到了23.8%。

根據(jù)怪獸充電官方說法，增加的主要原因是由于點位覆蓋范圍的擴大和人員相關(guān)費用的增加，支付給位置合作伙伴和網(wǎng)絡合作伙伴的獎勵費用增加。與其說是疫情影響了線下客流量，還不如說銷售和營銷費用的增加“吃”掉了大量的盈利空間。

業(yè)內(nèi)分析人士認為，對擴展POI的盲目追求，一定程度上導致行業(yè)出現(xiàn)了虛假繁榮。在上海市區(qū)的一條馬路上，《IT時報》記者看到，幾乎每家店鋪都設有共享充電寶。有些商家甚至同時擁有兩三個品牌的充電寶，但充電寶的租借率普遍都不高。這樣的局面反映出行業(yè)存在“增量不增收”的狀況，雖然點位數(shù)大量增加，但是對于品牌方和商戶而言，充電寶帶來的收益十分微薄。

圖源：IT時報

上海郊區(qū)一家飯店老板告訴記者：“店里安的是美團充電寶，充電寶價格為每小時3元。在分成上，美團和我們四六開。”雖然這里不屬于大型商業(yè)街周邊，店鋪面積也較小，但因為附近是居民區(qū)，店鋪人流量還可以。即便如此，店家每月能從充電寶上獲取的收益只在200元左右。“相比店里的月流水，這筆收益微乎其微。”這家商戶老板說道。

“但品牌不得不去‘燒錢’搶占點位，”上述業(yè)內(nèi)人士表示，“因為共享充電寶行業(yè)注重規(guī)模效應，點位鋪得越多，越容易接觸到消費者，用戶體驗也會更好。”

商場“圈地戰(zhàn)”激烈

如果說往年的充電寶品牌之爭還是一場單純的POI爭奪戰(zhàn)。誰能贏得POI，誰就能贏得市場占有率。而怪獸充電今年三季度的財報則實實在在地表明，單純追求POI的增長，已經(jīng)不足以支撐企業(yè)的盈利。隨著競爭白熱化，充電寶玩家們開始“盯”上具有穩(wěn)定人流量的綜合性商場，尋求“獨家”合作。

《IT時報》記者在走訪中了解到，共享充電寶品牌間的競爭已經(jīng)進入圈地模式，尋求對商場的“獨家”入駐。在上海中山公園，龍之夢和長寧來福士作為該商圈內(nèi)最大的兩個綜合性商場，呈現(xiàn)出了充電寶品牌截然不同的兩種打法。

在長寧來福士中，充電寶仍然以店鋪的形式出現(xiàn)。除非合作商家，每家店鋪能自行決定是否放置充電寶，選擇哪家充電寶。但在龍之夢購物商場內(nèi)，充電寶幾乎被小電“包圓”了。充電寶被放置在商場的公共區(qū)域內(nèi)，每一層樓都大約有3-5個充電寶柜。而在商場的商鋪中，幾乎看不到充電寶的蹤跡。往常放置在餐飲店內(nèi)的充電寶也挪到了店門口的公共區(qū)域。記者通過充電寶平臺搜索功能發(fā)現(xiàn)，僅有極少的幾家店鋪內(nèi)設置了其他品牌的充電寶。

上海中山公園龍之夢商場被小電獨家占領(lǐng)，圖源：IT時報

一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，綜合性商場一直都是充電寶品牌爭奪的優(yōu)質(zhì)客戶，但前幾年，因為對充電寶安全問題有著諸多顧慮，商場不太愿意與充電寶品牌合作。這兩年，商場逐漸“松口”，充電寶品牌也開始直接和商場談合作。這位人士證實，在與商場談判時，充電寶品牌方會將“清場”作為進駐商場的附加條件，“但真正意義上的‘清場’一般很難實現(xiàn)，商場沒法阻止商戶在店內(nèi)放置共享充電寶”。

但記者在上海普陀區(qū)長壽路上一家新開的商場內(nèi)看到，除了公共區(qū)域設有合作品牌方的充電寶之外，各家店鋪內(nèi)都沒有充電寶的蹤跡。一家奶茶店店員告訴記者，商場明確規(guī)定，不允許商家在店內(nèi)放置充電寶。“那一定是使用了商家無法拒絕的理由，比如消防安全問題。”該業(yè)內(nèi)人士表示。

商場內(nèi)只有公共區(qū)域設有合作品牌方的充電寶，圖源：IT時報

根據(jù)公開信息，各充電寶品牌以大型綜合商場為目標的圈地運動并非今年才有。去年7月，怪獸充電獨家入駐濟南世茂廣場，今年2月又獨家入駐上海世紀匯廣場。而在去年9月，小電就瞄準了銀泰和萬達廣場，與其進行獨家合作。而在今年1月，街電則將位于上海浦東的正大廣場收入囊中。

而且，近年來充電寶品牌也在尋求和大型連鎖品牌進行“獨家”合作。但在業(yè)內(nèi)人士看來，想要實現(xiàn)對品牌商戶的獨家投放，仍然困難重重。

“品牌的經(jīng)營模式相對復雜。”一位充電寶行業(yè)人士透露，“能不能實現(xiàn)獨家投放，還得看品牌對旗下店鋪的掌控度。”對于一些加盟店或地理位置較為偏遠的店鋪來說，品牌的管控力相對較弱，門店擁有更多自主選擇權(quán)，想要拿下點位，還得單獨和門店談。

相比數(shù)量龐大，但發(fā)散式布局的連鎖商家而言，人流量集中、客源穩(wěn)定的綜合性商場是充電寶品牌更理想的合作方。

告別極端競爭才能破局

從點位之爭到“圈地運動”，充電寶品牌玩法的改變，能成為充電寶行業(yè)的轉(zhuǎn)折點嗎？

“這種大型的簽約是護城河，”在業(yè)內(nèi)人士看來，“它的穩(wěn)定度對于整體的貢獻肯定是最高的。”

但這種改變能否讓這個行業(yè)持續(xù)盈利，甚至轉(zhuǎn)虧為盈還未可知。

從目前的情形來看，共享充電寶行業(yè)仍被矛盾包裹著。一方面，高進場費、高分成導致高成本，成為充電寶盈利最大的絆腳石。另一方面，通過漲價將成本轉(zhuǎn)嫁給消費者的路徑在充電寶行業(yè)已然走不通。今年8月，市場監(jiān)管總局對市面上的充電寶品牌的價格進行了規(guī)范。下一步，市場監(jiān)管部門將進一步加大對共享消費領(lǐng)域的監(jiān)管力度，要求各企業(yè)嚴格價格調(diào)整內(nèi)部合規(guī)審查流程，如實、及時公示計價規(guī)則和計價標準。

“因為高入場費、高分成率，共享充電寶已經(jīng)從原來利潤率還不錯的行業(yè)變成微利，甚至負利的行業(yè)了。”一位充電寶行業(yè)從業(yè)者認為，想要實現(xiàn)行業(yè)的健康發(fā)展，告別極端的行業(yè)競爭或許才是破局之道。在他看來，盡管如今行業(yè)內(nèi)仍然處在“燒錢”搶占市場的階段，“接下來充電寶品牌在和商戶談判的時候，可能會收窄進場費，不然再這么下去平臺可能真的就餓死了。”

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