40萬“試”出全球化先行者，這家企業(yè)根扎余杭花開全球

潮新聞客戶端 記者 李艷霄

(相關(guān)資料圖)

“2003年我們的規(guī)模還很小。我印象里，那時候，公司才剛剛完成改制，還沒有進入大發(fā)展階段。不過，我們已經(jīng)開始‘走出去’了?！比A立集團董事會主席汪力成說起華立出海的故事，頗為感慨。

40萬“試”出全球化第一步

華立的外向型基因可以追溯至20世紀80年代。不過，彼時的華立只做外貿(mào)訂單，并沒有外貿(mào)自主權(quán)，訂單都來自國有外貿(mào)公司，連商標等都由他們提供。進入90年代，華立才拿到第一批自營進出口權(quán)，有資格獨立進入外貿(mào)市場，也逐漸擁有了自己的品牌。

這是一個發(fā)展的過程，但究其本質(zhì)依然是外貿(mào)。轉(zhuǎn)折發(fā)生在2000年，華立首次走出國門，嘗試在境外投資設(shè)廠。

泰中羅勇工業(yè)園董事徐根羅是華立首次出海探路的第一人。彼時，他領(lǐng)下在異國他鄉(xiāng)建起電表廠的任務(wù)狀，只身一人帶著40萬元來到了泰國曼谷。“后來回想，估計把握不大，態(tài)度將信將疑，所以讓我自己先出來，小成本試試水?！毙旄_說。

汪力成也坦言，那時，無論是走向省外，還是走出國門，都剛剛起步，“很難，也很辛苦，不知道成不成，也不知道最后會是什么結(jié)果。”

好在，功夫不負有心人。從省吃儉用修繕工廠、啟動生產(chǎn)線，到開拓市場、因地制宜改進設(shè)計，克服一道道難題之后，華立在泰電能表制造工廠在曼谷扎穩(wěn)了腳跟。2003年之后，華立電表在泰國一直保持著四分之一至三分之一的市場份額，“銷地產(chǎn)”戰(zhàn)略得到有效落地。

汪力成回憶道：“第一次聽到‘地瓜經(jīng)濟’的比喻，我還聽不懂什么叫‘地瓜’，什么叫‘地瓜經(jīng)濟’。直到身邊有人說，地瓜就是番薯?！蹦戏饺藢Ψ碜匀徊荒吧?，汪力成也瞬間懂得了這一比喻的意義，“就是把根扎在浙江，讓藤蔓長出去，到別處吸收陽光雨露，汲取營養(yǎng)，最終壯大根莖，就像地瓜一樣。”

這個妙喻在汪力成心里留下深深一筆。

“民間外交家”如何煉成？

2005年，在多方合力之下，華立開始了境外發(fā)展模式創(chuàng)新的探索，在泰國東部的羅勇工業(yè)園區(qū)投資開發(fā)規(guī)劃占地12平方公里的“泰中羅勇工業(yè)園”。這是中國首批在海外設(shè)立的八個工業(yè)園之一，經(jīng)過近20年的建設(shè)與招商，目前工業(yè)園入駐企業(yè)已有百余家。

“目前，我們的泰中羅勇工業(yè)園二期項目正在建設(shè)中，等這一項目完成后，園區(qū)總面積預計達到20平方公里，將有300家以上企業(yè)落戶。可以說，中國企業(yè)在海外集聚的工業(yè)園，沒有一個規(guī)模超過我們的?！蓖袅Τ山榻B。

而最令汪力成驕傲的莫過于園內(nèi)企業(yè)的成長性?！皬?005年跟蹤到今天，在工業(yè)園中，因為各類原因退出或‘死亡’的只有5家，余下的（企業(yè)）日子都過得很好?！?/p>

泰國工業(yè)園的形勢一片大好，汪力成的目光又落到了墨西哥。2015年，華立趁勢在墨西哥新萊昂州——一座位于墨美邊境的城市，布局北美華富山工業(yè)園。

“現(xiàn)在規(guī)劃面積也有10平方公里。邊建設(shè)邊招商，已經(jīng)有30余家企業(yè)入駐，還在墨西哥帶起了一波‘中國熱’。”汪力成笑言，相比2013年，如今的墨西哥連中餐館都多了起來，味道也改善了許多。

他還談到，如今的墨美邊境，像極了20世紀90年代的中國，“到處都是工地，到處都在建設(shè)，不止是來自中國的企業(yè)。我現(xiàn)在只擔心土地不夠，要抓緊審批流程，再拿10平方公里的地?！?/p>

汪力成透露，隨著“一帶一路”等國家戰(zhàn)略的提出與實施，華立的發(fā)展思路也愈加清晰。“我們制定了一項戰(zhàn)略規(guī)劃，要在全球范圍內(nèi)開發(fā)更多的中國工業(yè)園，形成‘三大三小’的境外工業(yè)園格局，包括正在擴建的泰中羅勇工業(yè)園、北美華富山工業(yè)園，也包括規(guī)劃中的北非摩洛哥工業(yè)園等?！?/p>

這讓潮新聞記者想起不久前與浙江大學管理學院院長魏江的對話。魏江談道：“如今，國際關(guān)系之間的鴻溝已經(jīng)不止停留于政治層面，更甚者關(guān)乎民意。讓中西方人民在基層來往，或許唯有經(jīng)濟能夠架起橋梁?！?/p>

華立就是架橋者之一，他們以工業(yè)園為紐帶，讓中國企業(yè)家、民眾與國際溝通的橋梁漸成坦途。如今，泰中羅勇工業(yè)園已為超4.5萬本地人提供就業(yè)崗位?！把胍曉?jīng)多次到我們的泰中羅勇工業(yè)園采訪，本地員工都說中國老板好，讓他們的平均工資相較從前增了三四倍?！?/p>

汪力成算過，待該工業(yè)園二期項目完成，預計聘用10萬名本地員工，“10萬人背后就是10萬個家庭。”

而北美華富山工業(yè)園所在的新萊昂州，州長也正號召州內(nèi)超百所技工學校全部開設(shè)中文班?！爸蓍L開動員會時，也邀請我到現(xiàn)場。他說，‘華立來了，今后大量中國企業(yè)會到這里建廠，學生們今后將有很多很好的就業(yè)機會，如果懂幾句中文就更容易找到工作，中文說得好，工資也可能比同事高。’”汪力成談到，新萊昂州還特別為每個開設(shè)中文班的學校提供補貼，“第一批中文班學生畢業(yè)時，他們還邀請我一同去頒證?！?/p>

“這是榮譽，也是責任。企業(yè)、企業(yè)家走出國門后，我們的一言一行、一舉一動不僅代表著自己，更代表著國家和人民，要有‘民間外交家’的責任感?！蓖袅Τ烧f?！?/p>

地瓜，不止枝繁葉茂

華立，像是浙江企業(yè)的一道縮影，從“浙”里啟航，在全球開枝散葉。而一如“地瓜經(jīng)濟”之喻，地瓜的故事不只在枝繁葉茂，更在根深柢固。

“這些年來，我們從未搬遷過總部，始終在浙江，始終在余杭?！蓖袅Τ杀響B(tài)，無論華立如何壯大、產(chǎn)業(yè)遍及全球，“余杭永遠是我們的家鄉(xiāng)，我們也永遠是余杭的企業(yè)。”

許多浙商都是如此。借產(chǎn)業(yè)園的平臺，汪力成跟蹤觀察了十數(shù)年，“無論是泰國還是墨西哥，‘走出去’的浙商企業(yè)，真正轉(zhuǎn)移產(chǎn)能的很少，幾乎都在海外做‘增量’?！?/p>

他特別分享了一組數(shù)據(jù)——“走出去”的企業(yè)每在當?shù)劁N售1美元，其中都有0.6美元來自中國供應鏈或母公司，換而言之，還拉動了中國的出口。

“而且，本土企業(yè)并不會停產(chǎn)，而是發(fā)展內(nèi)需市場或者向產(chǎn)業(yè)鏈更高端走，這樣一來，留在浙江的部分價值就更高了?！痹谕袅Τ煽磥?，這其實也是一種另類的“騰籠換鳥”。

面向未來，汪力成的態(tài)度很辯證：“下階段，經(jīng)濟的陣痛是必然的，但并不是壞事。百年未有之大變局倒逼著中國企業(yè)‘走出去’，但若從十年乃至十五年后回望今天，浙江甚至中國或?qū)⒁虼诉_到新的境界，浙江也會產(chǎn)生一批真正的跨國公司。”

汪力成談到，跨國公司并不是外貿(mào)企業(yè)，而是能夠真正在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)資源整合的公司。“可以說，中國現(xiàn)在還沒有真正的跨國公司，華為也還沒有做到。但我相信，十年之后，單是浙江，跨國公司就不會少于15家?！?/p>

在華立海外各個會議室的玻璃外墻上，次第印著全球大江大河的輪廓，從長江、黃河，到尼羅河、密西西比河……華立的故事也順著河床，時而奔騰，時而緩流，奔涌向世界。

浙商心語

汪力成 華立集團董事會主席

“八八戰(zhàn)略”提出“不斷提高對內(nèi)對外開放水平”，這一提法與當時的浙江、浙商發(fā)展實際高度契合，讓我印象深刻。一來，當時浙江的生產(chǎn)要素與市場資源都非常緊缺，發(fā)展空間不足；二來，浙商的足跡本就遍及全球。其實，我們當年在“走出去”方面也有試探，但總是很迷茫、猶豫，直到“八八戰(zhàn)略”為我們指明了方向，“地瓜經(jīng)濟”的妙喻也讓我們“跳出浙江發(fā)展浙江”的信心愈加堅定。

20年來，華立一直在全國各地投資興業(yè)，也陸續(xù)在全球多地建起工業(yè)園，為國際產(chǎn)能合作助力，像是泰中羅勇工業(yè)園，已成為中泰合作的重要載體。而這些年來，我們從未搬遷過總部，無論未來華立如何壯大、產(chǎn)業(yè)遍及全球，杭州余杭永遠是我們的家鄉(xiāng)，我們也永遠是余杭的企業(yè)，地瓜的塊莖會永遠在這方土地上。

學者論道

賁圣林 浙商發(fā)展研究院副院長

浙江大學國際聯(lián)合商學院院長

華立是浙商全球化的先行者，這與華立最初以外貿(mào)為主的外向型基因密不可分。從只做外貿(mào)訂單到自營進出口，從自身嘗試海外設(shè)廠到擁有泰中羅勇工業(yè)園等服務(wù)中國企業(yè)“走出去”的“工業(yè)唐人街”，華立是“地瓜經(jīng)濟”的優(yōu)秀代表，前瞻性地探索并打造出中國企業(yè)平臺型全球化模式，在如今全球地緣政治震蕩的背景下，為中國企業(yè)迎接產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈重構(gòu)的挑戰(zhàn)提供了寶貴的實踐經(jīng)驗和有效的應對選擇。為了讓更多浙商更好地“走出去”，今年5月，華立掌舵人汪力成受組織委托和時代召喚，領(lǐng)銜創(chuàng)建浙江省民營經(jīng)濟國際合作商會，為走向全球的浙商提供“抱團出?！钡慕M織與專業(yè)支撐。祝愿祝福汪會長的中國跨國公司愿景早日實現(xiàn)！

“轉(zhuǎn)載請注明出處”

關(guān)鍵詞：