“走出去”招商要靶向發力

來源:湛江晚報


【資料圖】

7月19日至25日,市領導帶領湛江經開區、市投促局和市商務局等部門主要負責人,赴德國、瑞士開展“上門招商”活動。(據7月26日《湛江日報》)

“走出去”敲門招商,“請進來”共贏發展,這是湛江招商引資的重要一招。今年以來,我市各部門領導既“掛帥”又“出征”,招商小分隊盡銳出戰奔赴各地“引鳳”,掀起了新一輪“大招商、招大商”的熱潮。對湛江而言,當前對優質項目、重大項目的需求比任何時候都更為迫切,積極主動“走出去”,進一步強化敲門招商,才能不斷提升產業發展“續航力”。

“走出去”招商不是到處撒網,而要定點定向。根據自身的產業定位和發展優勢,要精準出擊,加速對接重點區域的優勢產業,通過舉辦專場推介會、項目對接會以及上門拜訪等形式,拓展多方面、寬領域的合作方式和路徑,擘畫未來發展的新版圖。

“走出去”招商,說到底就是擴大朋友圈。當下而言,既要拜訪老朋友,捕捉更多的市場信息,拓展以商引商、以企引企的新空間;也要結識新客戶,積極推介湛江的產業定位和產業生態,贏取更大的合作發展機遇。

招商引資“揀到筐里都是菜”的時代已經一去不復返,湛江形成了一批特色產業集群,招商引資要緊抓重點領域產業鏈靶向發力。“知己知彼”的道理眾所周知,“走出去”招商亦是如此。知己,就是要圍繞產業布局,想清楚自己要招什么,弄明白產業鏈關鍵環節和上下游缺項;知彼,就是要圍繞產業圖譜,搞清楚行業龍頭、產業“鏈主”在哪里,想明白招商路徑和產業承接方式。在此基礎上,要圍繞打造千億級百億級產業集群,緊盯產業鏈強鏈、補鏈、固鏈、延鏈,花大力氣招引一批配套企業和“含金量”“含新量”高的項目。

“走出去”招商要馬不停蹄,講效率更重效果,這對招商人員的業務能力和專業素養都提出了新要求。面對招商新形勢、新變化,既要懂洽談技巧,也要懂產業知識,切實當好項目建設“店小二”、企業發展勤務員,對意向項目信息盯得更牢,對準備簽約項目抓得更準,一錘一錘敲,一天一天排,推動項目更快落地生根、開花結果。實踐證明,有誠意、講誠信,堅持言出必行、說到做到,就能增強投資者在湛江的發展信心,敢投敢闖敢干。

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