天天觀點(diǎn)：安橋憑什么有底氣說(shuō)自己“回來(lái)了”？

說(shuō)起安橋（ONKYO），其實(shí)對(duì)于 HiFi 發(fā)燒友也好，大眾影音愛(ài)好者也罷，并不是一個(gè)陌生品牌。這家在 1946 年成立于日本的 HiFi 大廠曾經(jīng)在 CD 時(shí)代，是一種業(yè)內(nèi)標(biāo)桿的存在，以功放、揚(yáng)聲器、唱盤(pán)以及家庭影院品牌家喻戶曉的音響品牌，可以說(shuō)不遜于現(xiàn)如今蘋(píng)果在行業(yè)內(nèi)的地位。

(資料圖)

截止到 90 年代末，安橋的發(fā)展可謂是順風(fēng)順?biāo)?，憑借精良的做工、各種新技術(shù)以及出色的聲音表現(xiàn)，以及各個(gè)價(jià)位段產(chǎn)品，很快成為日本家喻戶曉品牌，也躍居成為日本第一大音響制造商。而在 2000 年后，安橋重心已經(jīng)從傳統(tǒng)音響領(lǐng)域，比如立體聲音箱、功放等等轉(zhuǎn)到了家庭影院。

最近幾年，由于投資失誤，安橋這個(gè)多年輝煌的日本功放品牌一度沉寂，也短暫地在中國(guó)市場(chǎng)上低迷了一陣。

安橋最新旗艦產(chǎn)品 TX-RZ70 圖源：安橋

而現(xiàn)在，安橋品牌高調(diào)宣布 "ONKYO is back"。而此次回歸中國(guó)市場(chǎng)的安橋，給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者帶來(lái)哪些新意呢？

老牌廠商所獨(dú)有的性格：對(duì)于細(xì)分領(lǐng)域的不斷探索

首先，我們要談安橋這個(gè)品牌的特點(diǎn)，也就是品牌自身所承載的 " 性格 "。作為曾經(jīng)日本功放品牌里面最流行、最受人歡迎的功放品牌，安橋 ONKYO 在日文里就是音響的意思，還原并以更純凈的方法演繹聲音是安橋品牌的初衷與使命。安橋的技術(shù)當(dāng)初就是為了讓我們的聽(tīng)眾能夠脫離真實(shí)世界，能夠更好的沉浸在聲音的場(chǎng)景中。在影院方面的一個(gè)最好的例子就是安橋是第一個(gè)將 THX 認(rèn)證引入家庭影院功放的品牌。

在對(duì)話中，安橋中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人也是其母公司 PAC 集團(tuán)亞太銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng) & 中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人陳元峰（Chuck Chen）表示：" 在產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)研發(fā)出能夠符合市場(chǎng)需求的東西，不去迎合市場(chǎng)追趕每一股潮流，我們更應(yīng)該深耕現(xiàn)在的 AV 市場(chǎng)和 Hi-Fi 市場(chǎng)。"

PAC 集團(tuán)亞太銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng) & 中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人陳元峰（Chuck Chen）

在談到技術(shù)優(yōu)勢(shì)時(shí)，陳元峰表示：" 我更想說(shuō)在新產(chǎn)品上帶入技術(shù)性的突破，在下一代的產(chǎn)品 RZ70 上加入了 Dirac Live bass control ——低音自動(dòng)音響修正的技術(shù)是具有突破性的舉動(dòng)，充分體現(xiàn)了安橋品牌此番回歸市場(chǎng)的實(shí)力。 Dirac Live 是由 Dirac Research 公司開(kāi)發(fā)的一個(gè)非常強(qiáng)大的用于高端車(chē)載音響的調(diào)音技術(shù)，也會(huì)用在一些非常高端的功放產(chǎn)品中。"

而除了品牌自身的選擇以外，安橋的此次回歸也離不開(kāi)市場(chǎng)需求和時(shí)機(jī)等外部因素，那么究竟是什么原因使得安橋重新選擇回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)再出發(fā)呢？

消費(fèi)習(xí)慣的變化為市場(chǎng)帶來(lái)全新的機(jī)遇

在提及消費(fèi)群體對(duì)于使用習(xí)慣和價(jià)格的思想改變時(shí)，安橋中國(guó)區(qū)總代理 Cinemaster（影音大師）總經(jīng)理?xiàng)钚《壬硎荆? 新的環(huán)境下，包括針年輕這一代的消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣，我們必須認(rèn)真對(duì)待互聯(lián)網(wǎng)受社交媒體搜索引擎的影響，所有品牌都必須投入與努力，讓自己的品牌在社交媒體上容易方便有趣地被搜索到。產(chǎn)品品牌被知道的同時(shí)，我們必須重視品牌產(chǎn)品的性價(jià)比。不管你是蔚來(lái)汽車(chē)、還是安橋，還是手機(jī)、平板電腦，在互聯(lián)網(wǎng)社交媒體年代，性價(jià)比是硬道理。單靠打廣告就能銷(xiāo)售的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了。以前一說(shuō)性價(jià)比就是便宜，貴的東西不談性價(jià)比。今天即便是奢侈品也要談性價(jià)比。"

安橋中國(guó)區(qū)總代理 Cinemaster 總經(jīng)理?xiàng)钚《ㄖ校?/p>

如今是具體到價(jià)格和品質(zhì)的平衡點(diǎn)上，" 安橋永遠(yuǎn)不會(huì)追求便宜去做一款產(chǎn)品來(lái)迎合市場(chǎng)，或者完全就從競(jìng)爭(zhēng)的角度去圖便宜。做 2000 元的功放，我們就要在 2000 的檔次上看功放，看用材，與市場(chǎng)上的其他品牌同類(lèi)產(chǎn)品比較，做到高性價(jià)比。所以你不會(huì)期待 PAC 收購(gòu)了安橋以后出了一堆針對(duì)大眾市場(chǎng)，就為了便宜的產(chǎn)品。短平快讓大量產(chǎn)品上市，產(chǎn)品生命周期過(guò)短，是對(duì)消費(fèi)者，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商不負(fù)責(zé)任的做法，不是安橋的做法。安橋上市的每一款產(chǎn)品都是認(rèn)真研發(fā)的，具有獨(dú)特技術(shù)與賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)太理性了，很難被單向的廣告宣傳所 " 忽悠 "。今天市場(chǎng)的另外一個(gè)特點(diǎn)是年輕人更愿意付錢(qián)給好東西，他們不愿意省錢(qián)，產(chǎn)品好的話他們會(huì)毫不吝嗇。但品牌必須對(duì)消費(fèi)者以誠(chéng)相待，用真正的產(chǎn)品價(jià)值打動(dòng)消費(fèi)者?；ヂ?lián)網(wǎng)搜索學(xué)習(xí)功能讓消費(fèi)者在掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)之前擁有對(duì)產(chǎn)品了解更多，他們可以通過(guò)搜索學(xué)習(xí)更高效地學(xué)習(xí)了解產(chǎn)品?，F(xiàn)在又多了一個(gè) ChatGPT。" 楊總這么說(shuō)到。

創(chuàng)立于 1999 年的 Cinemaster 影音大師是國(guó)內(nèi)知名影音品牌代理商，提倡 " 家庭影音娛樂(lè) 7+1" 零售概念，倡導(dǎo) " 設(shè)計(jì)與音響 " 的融合理念，讓好音響進(jìn)入千家萬(wàn)戶。帶著這樣的理念，影音大師在選品上有著自己的高要求，若不是歸來(lái)的安橋依然有著強(qiáng)大的實(shí)力，也不會(huì)成為 Cinemaster 影音大師的合作品牌，一起用好產(chǎn)品和好服務(wù)為客戶提供有保障的全宅智能影音娛樂(lè)解決方案。

此外，在提及產(chǎn)品線和具體的時(shí)間規(guī)劃時(shí)，陳元峰先生表示：" 疫情和芯片缺貨影響了產(chǎn)品到貨的節(jié)奏。從公司今年和明年的產(chǎn)品線來(lái)看， Hi-Fi 類(lèi)在高速增長(zhǎng)，我們會(huì)在未來(lái)增加兩聲道、多聲道、純功放和處理器推出組合，這次 PAC 把安橋收購(gòu)過(guò)來(lái)了以后，我們保留了安橋的所有專(zhuān)利技術(shù)和技術(shù)人才。所以我們有信心做出世界上最優(yōu)秀的功放產(chǎn)品，新發(fā)售的 11 聲道的 RZ70 就是一個(gè)例子。新的對(duì)稱(chēng)結(jié)構(gòu)高電流、低 NFB 放大器，采用新的對(duì)稱(chēng)構(gòu)造，其細(xì)膩程度將表演者的心理刻畫(huà)和 " 感受 " 傳遞給聽(tīng)眾。此外，所有通道都配備了 Onkyo 的原始 VLSC（矢量線性整形電路），這是一種經(jīng)過(guò) D/a 轉(zhuǎn)換的濾波器電路。外圍電路和部件也進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。為了將表演者的情感刻畫(huà)傳達(dá)給聽(tīng)眾，" 準(zhǔn)確而巨大的聲像 " 實(shí)現(xiàn)了聞所未聞的 " 舞臺(tái)感（3D 印象）"、" 空間感 " 和 " 聲音共鳴 "，實(shí)現(xiàn)了 ONKYO 歷史上最好的音質(zhì)。

同期回歸的音橋（Integra）就是安橋高端針對(duì)定制安裝渠道的品牌， Integra 的知名度在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域是非常高。因?yàn)?Integra 產(chǎn)品的特殊性，所以很多朋友都選擇在線下經(jīng)銷(xiāo)商試聽(tīng)試用下。

龐大的線下網(wǎng)絡(luò)輔以 " 知己 " 式的經(jīng)銷(xiāo)商為品牌賦能

安橋想要順利在國(guó)內(nèi) " 絕地反擊 "，除了自身過(guò)硬的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌沉淀以外，經(jīng)銷(xiāo)商的信任與支持尤為重要。對(duì)于功放音響產(chǎn)品，龐大的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)和門(mén)店才是唯一能和消費(fèi)者直接接觸，給消費(fèi)者體驗(yàn)的場(chǎng)所。在提到安橋的經(jīng)銷(xiāo)商策略時(shí)，陳元峰先生提到：" 需要有一個(gè)矩陣化和網(wǎng)格化的經(jīng)銷(xiāo)渠道。從服務(wù)和體驗(yàn)入手，這是我們所關(guān)注的。"

" 用辨識(shí)的角度去觀察市場(chǎng)的差異性，運(yùn)用大數(shù)據(jù)理性去分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷嘗試新的手段方法去精準(zhǔn)找到消費(fèi)人群。" 陳元峰先生這樣解釋。

結(jié)合來(lái)看，筆者認(rèn)為安橋在自身的產(chǎn)品力上有足夠的信心，另一方面則是要結(jié)合線下大量 " 懂聲音 "" 懂品牌 " 的經(jīng)銷(xiāo)商輔以配合，從而徹底打開(kāi)重回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后的局面。

重勢(shì)回歸，"ONKYO is back"

對(duì)于諸如安橋這種自身有著七十多年品牌沉淀，曾經(jīng)風(fēng)靡全球又有技術(shù)、有實(shí)力的品牌能夠回歸國(guó)內(nèi)音頻領(lǐng)域市場(chǎng)，無(wú)疑是為這一領(lǐng)域提供了更多的可能。安橋功放，包括 AV 和 Hi-Fi 功能，它在做一個(gè)整合拓展，類(lèi)似于把音樂(lè)服務(wù)器一些功能集成在這個(gè)功放中，這樣的做法對(duì)于年輕消費(fèi)者更有吸引力，能夠更方便操控。 所以在產(chǎn)品上，更多的是要看消費(fèi)者習(xí)慣和可應(yīng)用的技術(shù)是否能結(jié)合。

此次 高調(diào) " 回歸 " 的安橋，和過(guò)去的安橋，在心態(tài)和整體戰(zhàn)略上有巨大差異。如何在堅(jiān)守自身品牌調(diào)性，靈活的掌握市場(chǎng)悄然發(fā)生的變化，然后做出真正滿足新一代消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，筆者認(rèn)為安橋回歸后的表現(xiàn)，值得期待。

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